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Responsable Commercial Grands Comptes H/F

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Le Groupe vendéen Europe Snacks, fondé en 1991, est devenu en 34 ans le leader européen sur le marché des produits salés apéritifs à marque de distributeurs.

Le groupe emploie plus de 2,200 collaborateurs dans ses neuf sites de production en France, au Royaume-Uni et en Espagne, atteignant 650 m€ de chiffre d’affaires.

En France, nous sommes plus de 500 collaborateurs investis dans le développement de notre entreprise et fiers, d’être à ce jour, leader sur le marché français des snacks apéritifs.

Grâce à sa connaissance fine des différents segments de marché, son savoir-faire industriel et sa dynamique d’innovation, le groupe développe et produit une large gamme de chips traditionnelles ou maison, de snacks extrudés, frits et soufflés, de popcorns, de crackers et de tuiles apéritives, pour ses clients distributeurs et industriels de l’agro-alimentaire.

Contexte & missions :

 

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons notre futur Responsable grands comptes H/F.

 

Sous la responsabilité de Stéphane, notre Directeur Commercial et Marketing France, vous êtes en charge de fidéliser et développer votre portefeuille de clients de la grande distribution sur un périmètre national et international.

 

À ce titre, vos missions sont :

  • Gérer et développer un portefeuille de clients existants en visant l’excellence opérationnelle avec le support des équipes interne et l’adhésion des équipes clients

 

  • Négocier les accords commerciaux et les tarifs annuels et mettre en œuvre la politique commerciale et les actions pour atteindre ses objectifs en termes de CA, de marge et de volume …

 

  • Préparer et répondre aux appels d’offres MDD en s’assurant de la coordination des projets et du travail des équipes internes et externes pour les gagner

 

  • Définir et proposer de nouvelles cibles et stratégies commerciales pour votre portefeuille client en fonction de l’évolution de la structure de marché et des acteurs (E-Commerce, Vrac,…) et en développant une approche catégorielle

 

  • Assurer le leadership auprès des parties prenantes internes et externes pour veiller aux meilleurs référencements de nos produits, en travaillant avec les équipes Marketing et Innovations

 

  • Piloter les indicateurs de performance pour en faire des analyses régulières (volumes, marge, catégorie, références…) pour initier avec les équipes des plans d’actions adaptés à chaque situation/client pour garantir l’atteinte des objectifs

 

  • Gérer et optimiser les budgets (promotion, publicité,…) pour maximiser la création de valeur

 

  • Être co-acteur dans la transformation et la digitalisation de l’entreprise (prévisions, reporting, process,…) en s’assurant d’être un relais entre les équipes internes et les équipes clients.

 

 

 

 

Profil recherché :

 

 

Nous recherchons un profil issu d’une formation de type Bac +5 en école de commerce, ou de formation agroalimentaire avec spécialisation commerce, et justifiant d’une expérience significative d’au moins 5 ans dans la gestion de comptes clés en DPH, PGC ou agroalimentaire.

 

Vous êtes passionné(e) par les relations commerciales ?
Vous avez d’excellentes qualités relationnelles et un leadership naturel ?

 

Vous maîtrisez parfaitement le français et l’anglais ?
La connaissance d’une langue supplémentaire est un atout : espagnol ou allemand

 

 

Nous vous proposons :

 

  • Un contrat à durée indéterminée
  • Un statut cadre au forfait 218 jours
  • 11 jours de RTT (dont un pour la journée de solidarité)
  • Une rémunération négociable selon le profil
  • Tickets-restaurant (7 € dont 60% pris en charge par l’entreprise)
  • 13ème mois dès la première année
  • Prime de participation
  • Voiture de fonction
  • CSE

 

Lieu de travail : Boufféré (85) – 30 minutes de Nantes ou Paris (nous laissons le choix du lieu de résidence entre ces deux localisations)

Déplacements à prévoir sur le territoire national et européen

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